Soovid oma riideid edukalt müüa? Minu kogemus ja praktilised soovitused.
Garderoobi korrastamine pole ainult riidekapi tühjendamine – see on võimalus astuda samm teadlikuma tarbimise suunas. Ühel hetkel seisin silmitsi tõsiasjaga, et mu kapis on erinevaid heas seisukorras rõivaid, kuid neid on liiga palju, arvestades minu tänast elustiili ja tegelikke vajadusi. Otsus anda need teisele ringile ei sündinud kergekäeliselt – see oli nii praktiline kui väärtuspõhine valik. Loodan, et leiad siit endale mõtteainet kui ka kasulikke nõuandeid sellel teel.
Kuhu, kuidas ja miks oma riideid müüki anda?
Kuidas ma valisin müügikoha ning milliste kriteeriumide põhjal tegin otsuse?
Kuidas saavutada box’i rendil kulu-tulu tasakaal, et mitte miinusesse jääda?
Mõned lisasoovitused
Mida teha siis, kui on vaja midagi uut?
Jagatud kogemuse kõrvale lisan ka lingid varasemale sisule – kui soovid süveneda sellesse, kuidas oma riidekappi süsteemselt ja mõtestatult korrastada, leiad siit metoodika ja mõtteviisi:
👉 Jätkusuutlik tarbimine algab minu kodusest riidekapist
Teine oluline vaatenurk teadlikule tarbimisele on arusaam, et me ise oleme osa ringmajandusest. Meie valikud, harjumused ja igapäevased teod loovad mõju – ka siis, kui otsustame, kuhu ja kuidas oma riideid edasi anda. Mõnikord oleme tarbijad, mõnikord müüjad, ja vahel ka loojad või tootjad – need, kes lisavad süsteemi uusi tooteid ja kujundavad tulevasi tarbimismustreid. Meie rollid vahelduvad, aga vastutus ja mõju jäävad.
Kui see teema sind kõnetab, olen kirjutanud ka sellest, millised väikesed ja teadlikud harjumused aitavad luua suuremat muutust:
👉 Ringmajandus algab sinust – lihtsad harjumused, mis muudavad maailma
→ Kuhu, kuidas ja miks oma riideid müüki anda?
Kuidas see algas? Enne kui viisin oma riided müüki, küsisin endalt kolm lihtsat, aga olulist küsimust: kuhu, kuidas ja miks? Need suunasid mu otsustamist ja aitasid vältida pettumust, mida mõnikord võib tunda, kui müük ei liigu või tulemus ei vasta ootustele.
Kuhu müüki anda?
Minu jaoks oli määrav, et see koht oleks usaldusväärne, kergesti ligipääsetav ja sobiks minu riiete sihtgrupiga. Vaadeldes erinevaid võimalusi – füüsilised second-hand poed, komisjonimüügid, box’i rendi põhised kontseptsioonid ja e-platvormid nagu Yaga jne. Minu jaoks sai otsustavaks füüsilise poe asukoht ja atmosfäär.
Kas sinna on ostjatel mugav tulla?
Kas seal liigub piisavalt inimesi – kas "trafficut" on?
Kas sihtklientuur vastab minu toodetele (stiil, hinnaklass)?
Kas see keskkond toetab mõnusat ostlemist? Toodete väljapaneku korrastatus ja ülevaatlikkus, et visuaalselt ei tekiks tunnet, et upud toodete massi? Mõnusa fiilingu olemasolu.
Miks üldse müüki anda?
Minu motivatsioon ei olnud ainult ruumi vabastamine. Tahtsin, et head rõivad leiaksid kasutust. Ja kuigi müük ei olnud minu jaoks põhieesmärk, tundus õiglane proovida anda neile uus elu teadlikul viisil – sellises kohas, kus keegi võib just neid vajada.
Kuidas kujundada toodete valik, mida müüki pakkuda?
Jõuan tagasi koduse riidekapi korrastuse, suurpuhastuse juurde. Koostöös RiiSaikeliga olin saanud kogemuse ja arusaama, mida tasub müüa ja mis tuleks ikkagi lihtsalt annetada. Nüüd oskasin kodus riidekapi korrastamisel teha paremaid otsuseid ANNAN ÄRA valikule:
annan ära - kui asja eeldatav müügihind jääb alla 20€, siis viin Uuskasutusse. Nemad saavad pakkuda müügiks ja nii toetaksin taaskasutuse ringlust,
soovin ise lasta ümber disainida, esemel on väärtuslik materjal, lisaks emotsionaalne väärtus. Müües ei saa ma eeldatavat väärtust kätte, samas ise veel muudetuna kannaksin,
olen sunnitud viima “prügimäele” - kahjustada saanud - plekid, mis ei tule välja, liiga ülekantud jne., seega toodetel puudub teise ringi potentsiaal.
Tulemuseks, ma lihtsalt ei sorteeri oma riideid, vaid lõppfaasis pean vaatama oma äraantavaid ja müüdavaid riideid tulevase tarbija pilgu läbi, kas talle on see väärtuslik või mitte. Nagu ma ka eelmises blogis mainisin, siis väga mõnus on ju häid asju lihsalt sõpradele anda, nendega asju vahetada jne.
→ Kuidas ma valisin müügikoha ning milliste kriteeriumide põhjal otsuse tegin?
Reaalse asukoha valik - füüsiline keskkond vs elektrooniline. Yaga keskkond minu jaoks ei töötanud, seal oli minu jaoks liiga aeglane toodete liikumine. Loomulikult kõik sõltub ootustest/vajadusest. Mina tahtsin vähendada 30-100 eset oma garderoobist, seega otsustasin füüsilise keskkonna kasuks. Teadvustasin endale, et ka see võtab tegelikult aega, kuid ma suudan seda protsessi teadlikumalt ohjata.
Kuidas leida enda valiku jaoks kohta, on see lihtne? Tegelikult tegin päris palju kodutööd. Googeldasin, vaatasin kommentaare. Nt: Vintage stiilipärlid: keskkonnahoidlik mõtteviis on toonud Põhja-Tallinnasse hulga taaskasutuspoekesi jne.
Käisin kohapeal paljusid vaatamas. Neid külastades ja sealsete müüjatega vesteldes jäi mulle silma läbi positiivse kogemuse RiiSaikel ja Basaar Balti jaama turul. Keskkonnad tundusid lihtsad ja mugavad nii ostja kui müüja jaoks. Mõistsin, et ka minu poolt pakutavad tooted sobivad sinna, neil on seal potentsiaalseid kliente.
Minu valik langes RiiSaikelile. Olin nn algaja selles valdkonnas, vajasin tuge toodete lõplikul valikul ja hinnastamisel, Riia Aigro aitas meeleldi. Annan siinkohal nende koostöölingi, kus leiate KKK toodete pakkujatele ja boksirendi infoga.
Kuidas müüki anda?
Otsustasin box’i kasuks, mis tähendab, et sain kujundada oma väikese müügiala – nagu personaalne pop-up butiik. Valik ei saa olla juhuslik: igas box’is toimib kõige paremini läbimõeldud ja üksteisega haakuv valik. Valisin riided, mis olid hooajalised, hästi hoitud ja millel oli selge sihtgrupp. Arvestasin ka, kui tihti saan kaupa vahetada ja kuidas ma ise müügiprotsessi jälgin – see kõik mõjutab tulemust.
→ Kuidas saavutada box’i rendil kulu-tulu tasakaal, et mitte miinusesse jääda?
Kui otsustad oma riided müüki anda füüsilise box’i kaudu, tasub enne alustamist teha kiire arvutus: mida tähendab “vähemalt nulli jäämine” ja kust algab tegelik kasum?
Minu kogemus näitas, et edukas müük pole juhus – see vajab teadlikke otsuseid ja realistlikke ootusi.
Minu näide:
Box’i kuu rent: 61 €
VIP teenus (nt väljapanek, abi hinnastamisel, korrastamine): 36 €
Vahendustasu müügilt: 20%
Kokku kulu: 61 € + 36 € = 97 €
Mida tähendab see müüginumbrites?
Selleks et oma kulud tasa teenida, peab kogumüük olema vähemalt:
👉 122 € (sest 122 € – 20% = 97,60 € → katab minu otsesed kulud)Selleks et teenida väikest kasumit, näiteks 30 €, peab müük olema vähemalt:
👉 159 € (sest 159 € – 20% = 127,20 € → katab kulud ja jätab 30 € alles)Hea oleks tekitada endale arusaam, mis on su ootused, vastvalt sellele pead siis edasi toimetama. Mida paremini sa tunned oma riiete väärtust ja nende müügi sobivust ostjale, seda kindlamalt saad hinnastada – ja seda tõenäolisem on teenida ka kasumit.
Väärt mõtteharjutus enne alustamist:
Kui palju esemeid paned müüki? Ilusa väljapaneku puhul on boxi stangel keskmiselt nii 20 eset.
Kui palju neist realistlikult liigub? See on tricky küsimus, aga eeldame, et asukoht on toodetele sobilik ja pakutav valik on õige. Loodan, et kliendid leiavad endale sellest keskmiselt 3 eset nädalas. Seega box’i rendiperioodi jooksul müün eeldatavalt 12 eset. Kui aga nii ei lähe? Seega hea oleks enda jaoks läbi mängida erinevad stsenaariumid, mõistmaks, kas üldse ja millise pakkumisega tasub sul alustada.
Mis võiks olla keskmine müügihind ühe toote kohta? Hinnastamine on võtmeküsimus: liiga kallis = seisma jääv kaup, liiga odav = müük küll tuleb, aga kasum kaob. Jäta ruumi, et saad vajadusel hinda korrigeerida – jälgi liikumist. Veelkord, kõik sõltub konkreetsest tootest - milline on tema väärtus ostjale. Soovitan mõelda kulu-tulu balansile, et te ei jääks miinusesse. Muidugi, hasart on ju tore, kuid ajakulu ei õigusta end. Minu kogemus ütleb, et asjad, mille hind jääb keskmiselt alla 20€, tuleks oma ajakasutuse mõttes ikkagi pigem annetada Uuskasutusse. Loomulikult hea väljapaneku puhul ja kokkusobivate settide pakkumisel tuleks lisada ka odavamaid tooteid, kuid mitte valdavalt.
Kuidas saan isa kaasa aidata riiete käibekiiruse suurendamisele?
Box ei tööta iseseisvalt. Eduka müügi eelduseks on regulaarne jälgimine ja vajadusel kaupade vahetamine. Uudsus müüb. Info vahetamine on ka üks osa VIP paketist, kuid sellest ei piisa, kui sa ise oled passiivne. Kui võimalik, käi ka ise kohal ja/või tee koostööd poe personaliga – huvi, box’i korrastatus ja toote täpsus aitavad iganädalasele müügile kaasa. Mõtle oma box’ist kui väikesest poekesest, mida haldad. Jällegi kogemus ütleb, et õige oleks iga nädal vahetada välja keskmiselt 5 eset. Uudsus! Eelmine kord pakkusin ka allahindlust, kuid pean tunnistama, et see võib tegelikult kujuneda lõksuks. Rohkem töötab toote sobivus ja vastavus kliendi vajadusele, seega pakutav valik. Hea hinna olin teinud juba kohe, box’i rentimise alguses.
→ Mõned lisasoovitused.
Checklist enne box’i rentimist
Asukoht ja liiklus – kas ostjad jõuavad sinna lihtsalt ja sobib sihtgrupile?
Keskkond ja atmosfäär – kas toetab mugavat ostmist? Kas bränd kõnetab?
Box’i hind ja lisakulud – rent, komisjonitasu, võimaliku transpordi kulu
Valiku sobivus – kas toodetel on hooaja- ja sihtgrupiväärtus?
Haldamise võimalus – kas saad kaupa vajadusel lisada-vahetada? Kas pood aitab?
Ootus müügitulule – mis on miinimum, millega rahul oled? Kas see on realistlik?
Loomulikult lisaks füüsilisele asukohale on head ka paljud elektroonilised platvormid. Nagu öeldud, kõik sõltub müügiootustest ja kindlasti ka toodete valdkonnast. Tean, et paljudel on häid kogemusi Yaga’s, eriti lasteasjade müügil/ostul. Lisan teile Postimehes ilmunud nende artikli - “Vaata, millega suur osa eesti naisi lisaraha teenivad” , mis lõppeb imearmsa ja targa soovitusega - “Haara sõber punti, võtke üheskoos ette kapikorrastus ja pange oma riidekapid teenima!”
→ Aga mida teha siis, kui on vaja midagi uut?
Kui garderoob on saanud kergemaks ja mõtestatumaks, tekib sageli ka küsimus – kuidas ma seda nüüd teadlikult täiendan? Kõik ei pea jääma “igaveseks alles” ja vahel on uue rõivaeseme soetamine põhjendatud ja vajalik. Küsimus ei ole ainult loobumises, vaid tasakaalus: mida annan ära ja mida toon asemele.
Kui riiete müümine oli minu jaoks osa teadlikust tarbimisest, siis sama oluline on see, kuidas ja mida ma ostan. Siit algab järgmine samm – valikute tegemine selliselt, mis toetab nii mind kui ka keskkonda.
Riiete müümine ja jagamine pole ainult viis kapis ruumi teha – see on osa suuremast pildist. Kui me suhtume oma garderoobi kui väärtust loovasse süsteemi, saame muuta oma tarbimiskäitumist keskkonnasäästlikumaks ja ressursse austavamaks. Paljude jaoks võib see kõlada nagu loosung, kuid sisu on tummine!
Allpool jagan praktilisi samme, kuidas igaüks saab oma valikuid teadlikumaks kujundada – alates ostuotsustest kuni rõivaste hooldamiseni.
Enne ostmist – peatu ja mõtle:
Kas ma vajan seda riideeset või on see impulssost?
Kas see sobib mulle ja olemasolevasse garderoobi?
Eelista kvaliteeti – kestvad riided ei lähe kiiresti katki ega vaju moest.
Ole teadlik oma tegelikest vajadustest, mitte ainult soovidest.
Uuri brändi tausta – kas see on eetiline ja keskkonnasõbralik?
Ostes – vali nii, et sa ei pea hiljem kahetsema:
Investeeri klassikalistesse ja ajatutesse rõivastesse, mis sobivad mitmeti kombineerimiseks.
Ära unusta ka võimalust valida kasutatud rõivaid, vintage-leide või taaskasutuspõhiseid valikuid.
Vaata ringi ka kohalikel platvormidel või second-hand äppides
Kasutades – väärtusta ja hoolda:
Hoia oma riideid – pese vastavalt juhistele, ära kasuta liigset keemiat, hoia korralikult.
Õpi lihtsamaid parandamisoskusi – nööbi kinnitamine või õmbluse parandamine pikendab eluiga.
Ümberdisainimine annab sinu riidele uue elu.
Teadlik garderoob = teadlikum mina!
Mulle meeldib see lähenemine. Oma garderoobi teadlik kujundamine on üks parimaid viise alustada teadlikuma tarbimisega. See aitab vähendada impulssoste, suunab sind väärtuspõhisemate valikuteni ja loob selgema arusaama sellest, mida ma tegelikult vajan – ja mida mitte.
Kui lähen poodi midagi vajalikku otsima, siis tihti ei osta ma koheselt. Sageli teen poes fotosid – valikutest, hinnasiltidest või sellest, kuidas rõivas istub. Kodus võrdlen, vaatan oma olemasolevaid esemeid ja mõtlen veelkord. Sageli läheb tuhin üle ja tihti selgub, et vajadus polnudki nii suur.
Kui otsus ostmiseks siiski jääb, siis on see juba läbinud mõtteprotsessi – ka proovikabiinis teen fotosid, vaatan end peeglist ja vaagin veel kord. See kõik võtab aega, aga on väärtuslik – nii rahakotile kui garderoobile.
Teadlik garderoob ei alga ostmisest ega loobumisest – see algab teadlikust suhtumisest iseenda valikutesse. Usalda oma tunnet ja väärtusta oma valikuid – teadlik garderoob on Sinu lugu, mitte lihtsalt moetrend.
